Обратились в компанию SUN, так как перед нами стояла непростая задача - уточнить позиционирование нашей цифровой платформы Larix, количество компонентов которой растет, появляются новые люди в команде, новые взгляды на наше позиционирование и пользу, которую мы несем своим клиентам.

Илья Ребров использовал упражнение Треугольник Ценности, где мы всей командой, в открытой и подчас непростой дискуссии, определяли ценности, которые транслирует наша платформа заказчикам. Под управлением Ильи мы нашли так необходимый нам внутренний консенсус, несмотря на различные точки зрения, что существовали в нашей немаленькой команде разработчиков, продуктологов и маркетинга. Рекомендуем компанию SalesUpNow, если вам требуется навести ясность в ваших продуктах, их упаковке и позиционировании!

Мне понравилось некоторое количество идей. Новые для себя уловил тоже, какие-то тренды поймал. Нас было 8 человек из 10, кто планировал быть. Поработали хорошо, смогли людей разогнать в разные стороны, чтобы они лучше думали.

Мне понравилось, когда проводили сессию управления продажами с руководителями и когда делали многофакторный анализ положения компании на рынке - были сделаны интересные выводы, которые дали возможность дальнейшего роста.

Сейчас динамика в товарообороте положительная, в основном в вип-канале продаж, там идет положительная динамика продаж. Молодым продавцам еще необходимы усилия, чтобы выходить на те цифры, которые необходимы. 

Рекомендую компанию "SalesUpNow" своим партнерам и коллегам!

Сотрудничество с компанией Salesupnow получилось не совсем таким, как мы планировали.
Начав взаимодействие с разработки позиционирования и выявления узких мест в воронке продаж, мы перешли к формированию товарной матрицы объектов в нашем поселке и разработке интернет площадок для этих объектов.
В ходе сотрудничества мы по-другому взглянули на наш проект, поверили в возможности сегмента готовых коттеджей.

Об искренней лояльности.

Всегда искренне интересовались темой клиентской лояльности и запустили мы такой проект в собственных бизнесах вместе с Ильей Ребровым.

Очень много можно узнать, если общаться с недовольными клиентами напрямую, минуя различные “линии менеджерской обороны”. 

Когда обратная связь скверная, продукту/бизнесу очень сложно развиваться, достигать новых целей и так далее.

Мы обсудили управление активностью и результативностью партнеров, ведь в такой сети должен быть и есть принцип управляемой конкуренции - "если ты не можешь продать на это предприятие, давай продаст другой партнер". Покажи, пожалуйста, трек сделки - мы поможем продать этому клиенту. Ведь партнеры раньше скорее лишь отгружали продукты хорошо известного поставщика, а сейчас надо всерьез именно продавать - демонстрации нового российского продукта, пилоты, коллы с топами клиента, и вот это вот все.

Активность партнерской сети поднялась, треки сделок начали заполняться реальными данными, а значит, будет и результат!

С Ильей Ребровым работаем почти год. Сочные идеи и грамотное сопровождение их позволило нам по другому сформулировать преимущества продукта, выйти на новые рынки сбыта, а также на новый уровень развития компании.

Глубокое погружение и поиск зон стагнации и роста, формирование четких путей развития компании и видения продукта компании, способов его эффективной продажи, изменение мотивации, внедрение новых инструментов продаж. А самое главное - поддержка во внедрении. Рекомендуем.

Обсуждали мотивацию персонала, сильные и слабые стороны компании/продукта, формирование цены и добавленной стоимости. По результатам поменял системы расчета зп, переделал все КП, изменил аргументацию продажников.

Знакомство с Ильей Ребровым состоялось, когда наша компания пришла к идее изменения модели продаж с целью укрепления позиции на рынке.

Рассматривали несколько кандидатур экспертов по вопросам продаж и маркетинга, однако только Илья был готов нести солидарную ответственность за конечный результат.

Пользуясь линейной логикой, возможно обеспечить рост компании на 20, 30, 40%. А как вам рост в 5 или 10 раз? Это трудно, если вообще возможно.
Стратегическая сессия — это инструмент, который позволяет прийти к достижению амбициозных целей.
Этим инструментом и воспользовалась наша компания. Стратегическая сессия была проведена совместно с компанией "SalesUpNow."
Что получилось...

Мы, команда ЛайнерТек, занимаемся продажей и реализацией проектов сложных технологических услуг в ЖКХ, хотим выразить благодарность экспертам компании SUN за их профессионализм и поддержку в проведении стратегической сессии планирования на 2025 год. В условиях амбициозной задачи по увеличению продаж и исполнению заказов в три раза, мы понимали, что необходимы изменения в нашей работе и подходах к проектному управлению.

Эксперты SUN предложили и реализовали следующий подход: